4 октября — ближайшая встреча Клуба маркетологов.
Мы поднимаем тему: «переговоры и технологии продаж»! Без этих навыков трудно приходится нам, маркетологам. Без них мы часто сталкиваемся с НЕПОНИМАНИЕМ клиентов, коллег и руководства (да и дома бывает тоже… :)). Наверно поэтому при последнем голосовании тема «Технологии продаж в В2В» вошла в число самых приоритетных.
Ждем гостя — Вячеслав Коротких, бизнес-тренер Учебно-делового центра ВТПП! Он проведёт мастер-класс на тему: «Экспресс-диагностика потребностей оппонента»
Почему выбрана именно эта тема?
Технологию продаж полноценно невозможно обсудить в рамках одной встречи Клуба. Однако мы можем рассмотреть одну из ключевых частей переговоров и процесса продаж. Очень важно – быстро выяснить потребности оппонента. Однако это очень непросто сделать (те, кто сталкивался с этим, – знают). Как же быстро и точно определить эти потребности?
Вот что говорит сам Вячеслав:
«… Для того, что бы быть успешным на переговорах мы должны изменять свое поведение в зависимости от ожиданий и желаний (потребностей) противников. Своевременная диагностика потребностей противника помогает избежать:
1. Тупика «неприятия»
2. Затягивания времени
3. Боязни вас вашим противником
4. Частой проблемы, со всеми все получается, а с этим нет.
Этот мастер-класс позволит научиться быстро определять ведущие психологические потребности своего оппонента.
Нас ждёт минимальные количество теории, отработка упражнения в парах, тренировка постановки вопросов.
Если успеем, то сделаем видеотест по изученной технологии…»
Было бы здорово, конечно, узнать как это делается!
Вторая часть нашей встречи будет не менее интересная. К Клубу маркетологов обратился Департамент развития предпринимательства и торговли Кировской области, точнее его глава — Ануфриев Павел Николаевич#nbsp;с просьбой провести так называемый маркетинговый аудит программы продвижения Вятских продуктов «Покупай ВЯТСКОЕ!»
Поэтому принято решение, во второй части встречи провести мозговой штурм на тему:
«Что можно сделать для повышения эффективности программы «Покупай ВЯТСКОЕ!»?»
Участники Клуба получили приглашение и детали кейса по электронной почте.
А если Вы не получали приглашение, значит Вы еще не в Клубе – и вам сюда.