Как быстро вывести новый товар на рынок?

19 апреля, во вторник, состоялась очередная встреча клуба маркетологов. В этот раз обсуждали вывод на рынок новых торговых марок.


Почему нельзя придумывать торговую марку?

С такого парадоксального вопроса начала своё выступление Елена Юрьевна Шестакова из консалтинговой группы «Пилотаж». Придумывая торговую марку, мы рискуем тем, что она может оказаться совсем непонятной для потребителя. Оказывается, её создание — это чёткая пошаговая работа. Елена Юрьевна рассказала о 5 этапах проектирования правильной, работающей торговой марки. А также дала советы по её визуализации.
Кроме проектирования, торговую марку ещё нужно зарегистрировать. И это ещё не всё. Оказалось, что даже зарегистрированную торговую марку можно потерять. По какой причине? И чем грозит незаконное использование зарегистрированных торговых марок? Об этом узнали те, кто присутствовал на встрече.

Елена Юрьевна рассказывает о проектировании торговых марок

Местное не значит плохое!

Вторым было выступление Марии Садовниковой. Она рассказала про историю запуска торговой марки косметики Organic SPA от начала и до появления на полках.

Как тестировали шампунь? Почему мужчины не могут отличить шампунь для секущихся кончиков и для объёма?

Вот какие советы по созданию нового продукта дала Мария в конце выступления:

1. Подумайте, а надо ли вам это?
2. Если да, то достаточно ли у вас ресурсов (люди, деньги).
3. Соберите максимум информации о рынке.
4. Определите концепцию, цену, важные для сегмента критерии.
5. Следуйте концепции при разработке. Не отклоняйтесь.
6. Продвигайте торговую марку через соответствующие каналы продвижения и продаж.

Мария Садовникова

 

Разработка УТП — как не угодить в ловушку?

Алексей Обжерин предложил ответить на вопрос — почему лучше покупать у вас? Говорят, только 6% компаний могут быстро и точно ответить на него.

Что такое УТП, и можно ли его создать?

Уникальное торговое предложение должно соответствовать 3-м критериям:

• Его трудно скопировать. Отрыв от конкурентов значительный.
• Имеет значимость для клиентов.
• Выражено в нескольких словах. Понятно без расшифровки.

К слову, продающий слоган имеет те же критерии и должен отражать УТП. На примере производственной компании, работающей в 516 городах России Алексей рассказал о собственном опыте разработки продающего слогана. 1100 опрошенных женщин, 192 варианта слогана, 15 этапов и 6 месяцев работы — вот составляющие этой непростой задачи.

Что такое УТП и как его создать? Рассказывает Алексей Обжерин

  

Поздравления

После выступлений участники встречи поздравили Вячеслава Коршунова с 6-ти летием в Клубе и отправились на перерыв пить чай.

 

Традиция клуба — дарить интересные книги

  

Как быстро привлечь поток покупателей в новый магазин?

А после перерыва пришло время активной работы. Дело в том, что на встрече в этот раз были гости: Елена Глебовна Вербицкая и Мария Созонова, владельцы магазина «Garda Decor». Магазин открылся совсем недавно, поэтому потребовалась помощь маркетологов.

Мария Созонова рассказывает о новом салоне мебели и декора

 

В ходе мозгового штурма искали ответ на вопрос: как быстро привлечь поток покупателей в магазин? Участники предложили 14 пунктов, по которым нужно действовать. А гости отметили приятными подарками авторов самых интересных идей.

 

Андрей Шипицын — счастливый обладатель сертификата магазина «Garda Decor»

 

 Смотрите больше фотографий о встрече здесь.